Een offline DM-campagne moet goed zitten.
Zodat je respons op je direct mails krijgt.
En die respons is gestoeld op …
… de driepikkel van direct marketing
Adressen
Je adressenbestand is goud waard
Leg een adressenbestand aan van mensen die je wil bereiken met je direct mail. Check je digitale fichebak! Niet vergeten: respecteer de GDPR (AVG) voor DM-communicatie.
Aanbod
Maak het onweerstaanbaar
Doe prospects of klanten in je direct mail een aanbod dat aanspreekt. Het vergt wat denkwerk, maar het is beter dat je hersenen kraken dan je DM-actie. Zet je brein aan het werk.
Copywriting
Voer een dialoog met de lezer
Schrijf in je direct mails. korte zinnen en alinea's. Bouw een call to action in. Onderteken in het blauw. Herhaal de boodschap in de PS. En maak het de lezer gemakkelijk om te antwoorden.
De uitzondering bevestigt de mailing
Een verkoopbrief laten schrijven door een direct mail copywriter, is dat wel een geniaal idee?
Tussen ons gezegd en geschreven:
Zo'n verkoopbrief, da's toch iets uit lang vervlogen DM-tijden?
Zo'n lange lap tekst in een teasende envelop.
Liefst met bobbel erin.
Plus een folder en een lift letter.
Verloren moeite, omdat toch niemand meer leest?
Laat staan dat ze antwoorden …
Veel marketeers denken er vandaag zo over:
waarom nog papieren mailings versturen als het digitaal sneller en goedkoper kan?
Verkoopbrieven scoren hoger
Want je krijgt een kans om:
- je concurrenten de loef af te steken
- met direct marketing die goed uitgedokterd is
- en teksten die aanzetten tot reageren.
Precies doordat mensen nog zo weinig papieren mailings krijgen, valt die van jou op.
Tenminste, als een copywriter je direct mailing mag schrijven volgens de regels van de DM-kunst.
Hoe weet je dat je verkoopbrief écht werkt?
Test de copywriting van je mailing
Mailings worden vandaag gedrukt op een digitale drukpers. 'Digitaal' betekent dat je in de copywriting van je mailing verschillende parameters kunt afstemmen op specifieke doelgroepen: aanspreking, aanbod, duur van het aanbod, responsmogelijkheden, foto's enzovoort.
Het digitale proces geeft je de mogelijkheid om mailings vooraf te testen. Stuur verschillende versies in kleine volumes naar segmenten van je doelgroep.
Je leert veel uit de resultaten van zo'n split run. Pas met de resultaten de copywriting van je definitieve mailing aan.
Kan het beter? Ja, uit elke mailing trek je lessen voor de volgende.
Deze tip geldt trouwens ook voor je online mailings: testen loont.
- Ja, ik heb ooit nog de legendarische DM-cursus bij Siegfried Vögele gevolgd.
- Ja, ik heb de notities nog altijd.
- Ja, wil je ze zien?
Nodig me uit voor een gesprek over verkoopbrieven schrijven.