De renaissance van de papieren catalogus

Ondertussen is er een omgekeerde beweging bezig. Bedrijven laten weer papieren catalogi drukken.

Ik heb onlangs enkele van die catalogi geschreven, onder meer voor een invoerder van aluminium balustrades, een zelfbouwbedrijf en een chocoladefabrikant. Verschillende bedrijven met verschillende doelgroepen.

Waarom werkt catalogue marketing in 2014?

1. Je bereikt mensen offline. Want niet iedereen is de klok rond online.
2. Je gebruikt een communicatiemiddel dat zijn waarde bewezen heeft. Catalogi maakten hun opgang in de negentiende eeuw. Of was Mozes met zijn stenen tafelen de eerste catalogusmarketeer?
3. Je doet aan cross selling: een papieren catalogus geeft mensen een goed overzicht van wat je allemaal verkoopt. Eindelijk zien klanten het complete plaatje.
4. Je geeft prospects iets stevigs in de hand, heel anders dan weer een winkel op het web.
5. Je gebruikt je catalogus om je imago te versterken.
6. Je geeft een catalogus mee aan bezoekers van een beurs: ze hebben je in handen én omgekeerd.
7. Je verrast klanten met een seizoenscatalogus en doet aan loyalty marketing: ze blijven trouw aan je merk.

Moet je online dan helemaal vergeten?
Integendeel, plaats daar ook je catalogus. In de vorm van een webwinkel of als pdf.